全品类+场景化购买,FOUNDHOME放家居致力呈现自然原生美感

时间:2019-10-21 15:40:55       来源:36氪

如果按每天在家8个小时来计算,人的一生也有1/3是在家中度过的。年轻群体的消费升级体现在方方面面,当然也包括家居生活。这个领域,从家具(吱音、造作、梵几)、电商(好好住)、家居(菠萝斑马、NOME、名创优品)等各个环节都有玩家。

FOUNDHOME放家居,成立于2017年,定位“自然生活方式”,产品大部分选用天然材料,运用传统手作加工工艺,秉承“自然 造物”的理念,致力于将大自然的原生美感呈现给用户。

在设计风格上,FOUNDHOME不追求潮流趋势,也没有繁杂的装饰元素,更不是极简性冷淡风。如果走进线下体验店,一个直观的感受很可能是“自然、舒服”。而FOUNDHOME的客户群体也以新中产居多,他们追求品质、重视体验。两年时间,FOUNDHOME 收获了十万粉丝。

和食品、彩妆这样的快消品不同, 家居产品,尤其是大件家具,用户购买的频率比较低,通常在买房、搬家这样的契机才会有消费动机。因此,家具品牌普遍面临的问题是,前期需要花很长的时间做积累,用内容、渠道等方式来触达用户,或者是通过装修的环节来定制转化。

创始人汤雷告诉36氪,FOUNDHOME不想做传统的家居品牌,而是想用快消品的思路做家居产品。怎么理解呢?有高频率的复购、有广泛的品牌认知,同时有高性价比

在汤雷看来,Zara Home、MUJI、以及宜家这样的家居品牌,之所以能“破圈”,从家居品牌跨越到消费品牌,是因为品类的丰富性。家居本身的购买频率非常低,因此很难被记住。用户去MUJI并不是为了买床或者沙发,可能是买小零食、颈枕、护肤水甚至是发圈。

基于此,在FOUNDHOME的产品有超过400件SKU,涵盖家具、靠垫、服饰、床品、桌品、窗帘、卫浴等11个品类,而且保持每周上新的频率。其中60%的SKU来自都是偏日常的小件家居产品,比如抱枕、杯子、餐具、四件套等,团队的产品设计也不限于家具,接下来还会开发家居服装产品。用户在日常购买小件产品的过程中,可以品牌形成互动,也会逐渐积累品牌记忆。

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