如今人们生活在一个科技飞速发展的时代，DIY产品的更新换代速度更是让人眼花缭乱，作为DIY产业的核心，独立显卡一直以来都是消费者最为看重的部分，尤其是近几年来，随着3D、高清等诸多新技术进入人们的视线，人们越发开始重视显卡的性能，中高端显卡正在逐渐成为未来的消费趋势。

斯博科大中华区产品市场行销经理——梁迪

    斯博科作为一家专业显卡厂商，拥有世界级研发设计团队以及优势竞争能力，在过去的几年中，斯博科以完整的品牌策略、旺盛的企图心及国际级的研发制造实力，成为消费者及媒体心目中最理想的显卡的首选品牌。今天小编有幸采访到了斯博科公司大中华区产品行销经理梁迪先生，就显卡行业目前的状况以及未来发展道路等问题进行了探讨。

网上三好街（以下简称网三）：如何看待整合型处理器对低端独显市场的影响？随着整合型CPU的普及，低端独显的销量是否会受到影响？更多整合显示芯片的处理器会不会让低端显卡消失？

梁迪：不可否认的是，Intel最新一代SNB处理器整合的核芯显卡，无论在3D游戏性能还是高清视频播放方面，都有了长足的进步，也的确影响了一部分入门级独显的销量。但是，未来一段时间内，低端独显依旧有旺盛的生命力，因为诸如PhysX、CUDA包括3D立体等功能性的东西，依旧是独立显卡特有的东西，而且在对API的支持方面，低端独立显卡也走在核芯显卡前面。而在市场端，低端独显仍然是大陆显卡量化的主力军，证明市场容量与需求是仍然并存的，所以低端独显还是有很长的日子走。

网三：眼下高中低端产品的出货量相对过去有怎样的变化，是增加还是减少？哪个层次的产品销量变化最大？高中低端产品的销量各占据怎样的比例？

梁迪：去年我们的整体显卡出货量实现了翻番的增长，在高中低端三个位面市场我们是全面开花的，这和我们开发全方面完整产品线策略有关，我们为全世界用户提供了多种可供选择的产品规格，价格也多样化。三个位面显卡的占比方面，我们有点与众不同，中端显卡是我们量化的主力，而高端显卡依旧持续增长，整体销量比约在2:5:3（高-中-低）。用户越来越倾向选择效能更佳的中高端产品，这是未来的消费趋势，同时也契合我们的高端品牌发展策略。

网三：您认为目前的显卡市场处在怎样的一个状态，如何看待2012年的整个显卡行业？在2012年贵公司在显卡业务上是否会有新的规划以及销售政策？

梁迪：作为传统渠道的骨架产品，显卡市场仍然十分活跃，这个表现在三方面，各品牌商一直坚持推陈出新提高竞争力，媒体的宣导也呈现出多元化与跨界融合化，用户对性能的需求逐步提高，一个产业的发展是众人柴火焰高的。2012年将是显卡行业又一个沸腾的年度，NVIDIA的开普勒将给这个市场注入更大动力，同时Window8与新游戏大作的发布则间接刺激增长。迎合这些市场的契机，2012年我们着重这四点的投入，推出更优秀的开普勒芯片方案以及革命性的独创散热技术；推出更具性价比的中端新品系列贴合用户需求;销售政策方面相信媒体朋友已经看到了，自2011年旌宇GTX550Ti在市场第一个卖799元，到现在旌宇GTS 450 1G D5只卖499元，这些爆炸性的促销活动在未来都有更多的规划；当然电子产品的竞争最终会回归到服务这个层面，我们给用户提供三年免费的全国联保的服务，这是高于大陆品牌商的平均水平的，同时我们的伙伴—建达蓝德拥有一套非常先进的售后服务体系与经验，无论是服务效率、质量都是目前大陆一些显卡品牌商所无法比拟的优势。

网三：对于渠道建设您有怎样的见解和看法？而对于各级代理商又会提供哪些帮助？

梁迪：通过近几年的摸索，我们发现DIY行业发展至今最缺的不是模式，而是资源，所以我们倾向于寻求具备平台化、资源整合度高的总代理合作。我们在2011年携手建达蓝德，在大陆实施这个宏大的平台整合化的总代理操作模式，也是相当的成功，一是提高了各种服务的效率与质量，让经销商更放心了，二是为各级经销商带来更好更丰富的资源，三是帮助了经销商成长而带来更好的销售回报。

    DIY行业一直没变的就是变化，一方面需要厂商不断的调整产品线满足市场需求，另一方面则需要代理商采用不同的经营策略扩大市占率。其实，无论是渠道扁平制还是总代理制，最终目的都是实现共赢，这也是给各级代理商们最大的帮助。

网三：现如今网购正在呈现越演愈烈的趋势，许多厂商都开始将销售重点倾向于此，对于这种现象您有怎样的看法？贵公司是否会考虑改变传统的渠道销售模式？

梁迪：现蓬勃发展的网络购物，是对一直依赖于实体卖场交易的传统销售模式的一次严重冲击，我们的确也看到了很多台系一线显卡品牌和国内一部分同业开通了网络销售渠道，旌宇一直在对网上在线销售显卡的模式做评估和考量，未来不排除在京东、新蛋或者淘宝等具有公信力的第三方平台推出具有官方背景的在线销售渠道。

网三：目前B2C销量和传统渠道的销量比例会有怎样的分布？会不会达到1:1？

梁迪：相比于传统的家电或者大众消费类数码产品，显卡依旧是专业化色彩比较浓的小众产品，我们能在商场、电视上看到诸如手机、液晶电视等产品的广告，但显卡是基本看不到的。所以，传统的渠道，比如电脑城依旧会是显卡销售的主力出货平台，虽然新兴的B2C销售管道在逐渐贡献销售量，但和实体销售渠道比，暂时还没有达到1:1的比例。