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同德五虎变四虎?漫谈通路商的生存路

2013年7月31日 来源:pconline 编辑:观察者 【我要评论】
“同德五虎”相信大家都有所耳闻,很多老玩家都可能用过它们的产品,曾经,这“五虎”无比风光,然而近年DIY硬件市场的形势大家都看得到,并不兴盛,近期据传“五虎”甚至可能准备要变“四虎”...    
    “同德五虎”相信大家都有所耳闻,很多老玩家都可能用过它们的产品,曾经,这“五虎”无比风光,然而近年DIY硬件市场的形势大家都看得到,并不兴盛,近期据传“五虎”甚至可能准备要变“四虎”了,靠贴牌混的通路商也这么难了么?今天我们就来随意谈谈,说说通路商过去的发展,以及未来的生存路。


同德五虎变四虎?笑谈通路商的生存路

●“同德五虎”是个啥?


同德是NVIDIA的紧密合作伙伴之一

  “同德五虎”对于新生代玩家来说可能有点陌生,但对老玩家来说可谓“如雷贯耳”(别问我是哪个雷)。同德五虎指的是七彩虹、双敏、昂达、盈通、铭瑄五个通路品牌,这些品牌当年都没有自己的生产工厂,产品实际都由台湾同德代工,然后贴牌销售,故名“同德五虎”。

  虽然五虎的产品都是“台湾代工”,但是这并不意味着“品质”。和华硕、技嘉等厂商不同,同德工厂虽然有研发能力,但目标是降低成本,从PCB布局、用料到散热,能缩水的就缩水,一切就是为了最终产品比一线厂商便宜100~300元。

  其实近年五虎已经普遍脱离了同德,找到了其他国内的代工厂,或者已经拥有了自己的生产厂,因此我们今天再说“同德五虎”其实说的只是这几个品牌。

●“同德五虎”为何曾经成功?


曾经的AMD,曾经的通路

  这些年来的DIY硬件市场表现不佳,有厂商退出也是大家预料之中,然而当退出者是“同德五虎”这样曾经在国内市场叱咤风云的品牌,相信很多老玩家都要感叹。曾经的“同德五虎”为什么会成功呢?

  2001到2004年的DIY市场可谓风风火火,玩家们三句不离“性价比”,华硕、技嘉等厂商由于主打中高端市场,因此价格方面无法与“贴牌”的通路商竞争,于是“同德五虎”变成了“性价比”的代名词,在国内市场广受欢迎。比如双敏 火旋风9818 PRO,采用经典的ATI 9800PRO核心,曾经令N卡望尘莫及,而且价格打到了799元,相当强悍。这是曾经的“同德五虎”,曾经的AMD,曾经最为风光的时期。

  这段时期华硕、技嘉、微星等厂商其实也曾经搞过子品牌来主打中低端市场,不过可能时机把握得不是很好,“五虎”的渠道和口碑已经做起来了,加上中低端本来就没什么利润,结果到了最后除华擎幸存下来,其他大厂的子品牌都消失了。

●一线价格战开打,通路商遭受冲击


一线推出低端板卡,冲击五虎

  五虎的成功,虽然也有渠道和营销方面的因素在,但归根到底,最终还是要靠价格。在“同德五虎”风光了几年之后,一线厂商终于也开始做起了低端入门板卡,最经典的就是大家都记得的华硕黄板,比如上面的华硕 945芯片主板,卖599元,虽然还不是很便宜,但已经给了五虎一定的压力。

MP3 alt=昂达做起来MP3 src='http://images.sanhaostreet.com/News/2013/7/20130731094554235.jpg'>
昂达做起了MP3

  面对一线厂商施压,“同德五虎”虽然受到压力,但还不到“危险”的境地。五虎感觉到压力后,基本都开始集中做精品化的“系列”产品,比如七彩虹的iGames显卡、战斧/战旗主板,昂达的神戈显卡、魔固版主板,盈通的游戏高手显卡。这些产品系列最终都获得了成功,在市场上找到了自己的定位,有一席之地。

  另一方面,部分厂商如昂达,就紧跟当年的潮流趋势,做起来MP3、MP4之类数码产品,获得了一定的成功,并为后来做GPS平板电脑留下了经验。同样,其实现在“同德五虎”很多都已经有板卡以外的产品线,比如七彩虹的Colorfly播放器、机电产品和平板,盈通的键鼠和铭瑄的平板。


双敏坚持只做板卡

  “穷则思变”,再正常不过的事情,然而“同德五虎”中还是有非常“专注”的厂商。双敏当年没有去涉足数码或外设,而是专心打价格战,华硕卖599元,双敏就卖399元,依然能够有市场。在初期,双敏的这种策略还是可行的,然而缺乏重点的市场策划和推广,最终令双敏的“狙击手”系列主板没做起来,而显卡系列则由于太多太繁杂,结果被人们遗忘。

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