刚刚过去的周末，在瑞安市马屿镇江北村，彭小英夫妇到田间管理甘蔗，突然放下锄头，跑到机耕路上，跳起“曳步舞”，在抖音直播平台，收到了超500万爱心点赞。
就在当天，鹿城区“5050广场”的温州抖音直播基地，50多名农产品主播在此集中培训，以期在直播领域，为温州农业产品打开新市场……
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当手机成为新“农具”，直播成为新“农活”，从田间到课堂，从民间到政府，面对直播风口，大家都跃跃欲试。8月5日，我市启动千名农播培育计划。昨天，全市首期农播精英培训班结业。各方都在努力，温州农播市场将闯出一片怎样的新天地？
首批主播逐渐成熟
8月6日，结束第一天课程，40岁的来兴敏匆匆赶回平阳。
“回家连夜开会，组建了直播团队，再带着问题回到课堂。”在温州直播领域，来兴敏就是不少人熟知的“鸟蛋姐姐”。从2018年开始“试水”，她是温州农播领域率先尝试者之一，“鸟蛋姐姐”如今已经积累了不小的知名度和“粉丝”。
在参加全市首期农播精英培训班之前，“鸟蛋姐姐”直播都是单打独斗的。但第一天课堂上，她就被老师告知，要想做好直播，团队最低标配也需导播、运营、摄像这3个人。于是，她就开启了来回奔波的培训之旅。
来兴敏从外省嫁到平阳县鳌江镇梅溪社区溪头村，她的能干，远近知晓。为带动溪头村发展，她远赴北京农科院买种苗，带动乡邻种植板栗金瓜；创办鸟蛋姐姐手工艺坊，带领农村妇女尝试直播，带动了100多名妇女从事销售以及生产，带出了20多名主播。来兴敏表示，他们昆阳上林垟未来乡村建设中，也打造了农家直播间，这次培训后，她将把直播知识带回乡村，给平阳的团队培训。
和“鸟蛋姐姐”类似，参加培训的学员，大多数是第一次系统性学习直播知识。针对当前温州农播发展的各类问题，市农业农村局专门邀请了相关行业专家、大咖授课，讲课内容包含农播账号运维、直播电商技巧、直播实战演练等。首批50多名学员为我市已开展农产品直播带货并有一定影响力的主播，名单通过前期各地农业农村部门报送筛选产生。
农播造就一批网红
2020年，小英夫妻因一支《渴望》曳步舞在网络上爆红，彭小英与丈夫范得多被网友亲切称为“小英夫妇”。走红后，两人开起了直播，为乡亲们卖红糖、玉米、芋头等农产品。
通过直播，夫妻俩最多一天能帮附近三个糖厂卖掉三四千斤红糖，给当地村民销售3000斤至8000斤的糯玉米。去年一年，“小英夫妇”共卖出7万多斤红糖，帮村民增收170多万元。
除小英夫妇外，像鸟蛋姐姐、石斛姑娘等个人，在直播平台上都已具有一定的影响力。与此同时，我市各地的企业也在直播营销中不断探索，并取得一定成效。
文成县西坑镇藓然农林科技公司，依托线上自媒体直播带货，日均销售额在30-50万元左右，去年销售近5000万元，预计今年销售破亿元；浙江顶诺食品有限公司，起初通过和头部主播长期合作，磨合出最优的产品组合和价格机制；藤桥鸭舌取得过一场直播销售18万单，和单条短视频销售破200万元的成绩……
近年来，我市也布局建设了一批直播电商基地、公共直播间。如瑞安市的温州市善康农业开发有限公司打造直播基地，链接3000余户农民；永嘉县相继打造浙南农产品电商基地、永嘉村播学院、永嘉县农村电商公共服务中心等农播电商孵化平台；文成县探索“导师+带头人+农创客农播客”的联合体式矩阵孵化模式；泰顺县打造浙闽边农创客创业园，并加速在各个乡镇成立农创客培育中心，培养农创客直播人才。
内容决定最终成败
在我市千名农播培育计划启动仪式上，王枢接过温州市农播联盟授牌。他是这次农播精英培训班承办负责人。他坦言，目前我市农企自播能力依然较薄弱。他计划第一步先引导主播们打好基础，再协助品牌建设，优选直播内容再促成直播间成交。
“直播同样是内容为王，接下来我们将围绕农产品，定时主推某地主打产品，比如现在引流主推的，就是苍南的梭子蟹。”王枢表示。
温州特殊的自然地理环境造就了温州优质独特的农产品，全市共有中国瓯柑之乡等31张国字号农业金名片。
尤其今年以来，我市大力发展预制菜产业，“瓯菜”系列预制菜独树一帜，都为农播的开拓提供了良好基础。
为了让温州农产品更好走出去，目前我市已启动三年行动计划，培育千名农播，推出5个方面15条高含金量的政策举措，系统谋划农播电商赋能乡村振兴的时间表和路线图。
按照三年行动方案，全市将通过开展农播电商人才培养、打造农播电商服务平台、延伸农播产业链条、强化农播电商服务支撑等方式全方位促进我市农播高速发展，到2024年底，将建成1个市域农播孵化中心、30个以上县域农播共享基地、100个农播专业直播间、培育上岗农播电商人才1000名以上，打造10个以上网红爆品，实现农播电商年交易额超20亿元。
“触网”才有更大可能
一见
近日，温州市千名农播培育计划启动，首期农播精英培训班开班，课程包含农播账号运维、直播电商技巧、直播实战演练等内容。
农业生产的最终效益保障，市场拓展是重要路径之一。这些年，随着种植品种多样化，科技技术在农业领域不断注入，各种利好政策对农业大力扶持，机械化程度不断提高等，农业产业化的整体态势值得期待。可农业要真正实现农民增效增收、“落袋为安”，销售作为“临门一脚”，显然是重中之重。
长期以来，农业一直存在“重生产轻销售”“主动生产被动销售”的问题，这种被动造成的后果，就是产量上去了，效益并没有得到体现。特别是信息不对称，买的找不到卖的，有些农产品没有找到合适的销路，烂在树上、埋进田里、囤在家里，滞销便时有发生。
在网络时代，直播带货的无区域营销特性，让农产品的市场变得十分广阔，农业潜力也被不断激发出来。根据有关机构研究，到2023年，全国直播电商规模将超过4.9万亿元，而在当前，这个万亿市场正在不断涌进乡村。面对这样的前景，我市启动实施千名农播培育计划，推出系列政策举措，显然为抢抓风口储备本土人才。当上千名农播成为行业精英，在各自平台开辟不同路径，这种集群力量，必定会为温州31张国字号农业金名片，打开一条巨大的市场通道。
现在，农播培育正式启动，但这仅仅是个开始，真正促进直播电商、社交电商、农村电商集成统一，形成刺激消费、拉动增长、造福人民的新业态新模式，还有很多具体工作需要细化。尤其是各级政府，必须审时度势，想清楚、看明白当下农业发展的制约要素，围绕农产品发展的短板，聚力培养一批网红带货达人、引育一批直播服务机构、建设一批农播电商基地、整合一批农业供应链、孵化一批网红爆款产品，以此来迎合直播电商时代的到来。
网络有无限的空间，“触网”就有无限的可能，我们期待农播改变营销模式，给“三农”带来新的机遇。
原标题：电商赋能乡村振兴，我市启动千名农播培育计划，政府大力扶持抢占行业风口—— 在乡村孵化更多农播“网红”
记者金朝丹
