城里的人想出去，城外的人想进来。
最近，上海喜马拉雅科技有限公司发生工商变更，经营范围新增从事语言能力培训的营利性民办培训服务机构，非学历文化知识辅导，体育指导，科技指导，文化艺术辅导等。
小雅音箱、AI耳机、喜马拉雅大学、语言培训、付费、会员捆绑、造物节············作为音频赛道的头部玩家，喜马拉雅的护城河之战逐渐形成矩阵。
虽说耳朵经济的故事讲起来十分动听，但实则大小玩家都是在艰难前行。一方面，喜马拉雅、荔枝、蜻蜓等传统玩家始终囿于营收发力、版权纠纷不断、获客成本上行等问题，尚未有打破僵局的行动，而是不断发力自卫战;但另一方面，阅文、腾讯、字节跳动等流量巨头、版权巨头的加入向该赛道注入了更多的变数。
内外交困背景下，市场关注的是知识付费下半场，喜马拉雅将何去何从?
可探的一个盈利契机
从知识付费转换身份到教育玩家，语言培训的生意，喜马拉雅做的来吗?
囿于音频本身的属性限制，单纯靠听很难实现深度教学，叠加与传统做教育的逻辑不同，对于喜马拉雅而言，重点不在于培训的效果，而是课程的多样化，这倾向于一种多元化的“学习超市”的打法，UGC出身的喜马拉雅如何保质保量的布局这一多元化的棋盘还有待考量。
那么，喜马拉雅为什么还要做语言培训?
首先，赚钱。在线音频玩家财务数据尴尬的故事可谓是众所周知了，而自卫战打了这么久也未见起色，那么，赚钱求生实为无奈之举。教培市场的盈利故事可谓是多元开花，喜马拉雅无疑是盯上了其中“钱”机，以6亿用户为基底，从其中撕开一条裂缝寻求生机不是没有可能。
其次，一直以来，语言类内容都是喜马拉雅的大头，从此切入也是贴合自身情况。一方面，由上而下的语言类培训能够为自身培养更多的优质主播，即可以实现平台从UGC向PGC的过渡，优化主播结构，也可以避免头部主播的流失;另一方面，平台自身可以根据内容矩阵需求，精准孵化主播类别，终结UGC时代的野蛮生长。
再者，布局语言、文史教育市场。听起来有点蛇吞象的意味，但这两年，喜马拉雅确实是在教育市场花了不少功夫，投资在线语文教育平台“云舒写”、联合学而思布局大语文领域、上线喜马拉雅儿童APP，聚焦亲子儿童和外语教培两个领域。
做音频与做教育本就是完全不同的生长逻辑，而喜马拉雅最初也是寻求与第三方的合作，进而现在开始转向自研业务，最典型的就是成立奇妙英语团队，自己设计课程大纲，其中挑战不言而喻。
必须要说，教育赛道竞争本就激烈，音频平台转瞬即逝的学习特性更显鸡肋，这条路很容易走进吃力不讨好的死角，但喜马拉雅确实没得选。
进击与围猎
喜马拉雅动作频繁，看来是感知到音频赛道的战事即将来临了。
知识付费风口带来的付费模式，成为喜马拉雅重要的营收来源。目前喜马拉雅形成了广告、内容付费、直播和会员四驾马车齐驱并进的商业模式，但矛盾的是，喜马拉雅上近95%的内容都是免费的，仅5%的内容需要付费。
无疑，仅仅5%的内容很难撑起整个喜马拉雅的未来。
而转向语言培训的本质是扶持PGC，原因要从喜马拉雅最近遇到的问题来看，一方面，UGC内容参差不齐，版权纠纷不断拖累整体营收，喜马拉雅一直在寻找一个重塑整个内容市场秩序的机会;另一方面，付费时代，喜马拉雅要做的是将5%的付费人员不断向外延展，而UGC内容远不如PGC内容增收效益好，不得不战略性的接受调整。
但调整之后，造成的是平台对付费节目和独家主播资源倾向过大，中腰部以下的主播们收入分成不合理，推荐机制更是失去保障，进而流失了大量主播。
进军培训市场，并不是喜马拉雅的唯一尝试，从小雅音箱、车载声音盒子随身听到刚刚面世的AI耳机，其在硬件产品端的布局也未曾停歇。
12月16日，喜马拉雅正式推出专为用户打造的首款AI听书耳机——小雅AI真无线耳机。又是跨界打法，AI耳机生意恐更多是流于概念玩法。事实是，强工具属性的硬件产品护城河太低，在眼花缭乱的市场中几乎无立足之路。
刚刚提到的教育领域，喜马拉雅早在前两年就从底层布局了，开设喜马拉雅大学储备人才。
该大学下设主播学院、红人学院和新职业学院，主播学院以喜马拉雅音频内容生态为载体，培养各类音频主播及上下游行业中的新职业，红人学院顺应移动互联网发展，开设了直播带货、短视频运营等专业课程，新职业学院则是各类新职业的孵化基地，根据市场需求机动的培养人才。
不过，即便市场预见在前，但与互联网大咖相比，流量与资源的天花板抬头可见，能否守得住“人”尚难见分晓。
进入2020年，音频行业赛道竞争愈发激烈，中央广播电视总台旗下的综合性声音集成分发平台“云听”、阅文与QQ音乐进军长音频市场、腾讯音乐旗下的酷我音乐也在布局、还有字节跳动旗下的有声书的音频平台番茄畅听等头部玩家都在虎视眈眈。
赛道群雄逐鹿，而喜马拉雅的自卫战也已多点开花，在线音频赛道或将迎来一场新的排位赛。只能说，这位磕磕绊绊的玩家正在抱着蚍蜉撼树的姿态“富贵险中求”，但终局如何，恐将视线更多放在互联网流量玩家身上。
不过，一个不好讲故事的赛道，谁都避免不了爬一身虱子。(千寻专栏 安树)
关键词： 喜马拉雅
